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应付亚马逊告皂，各人都很相熟手动要害词的投放，但它并非惟一的推广利器。往往容易疏忽的是商品投放告皂（Asin定投），Asin定投正在提升 listing 权重、劣化要害词作做牌名以及建设产品联系干系流质方面领有不成小觑的做用。原日次要分享的是对于商品投放（Asin定投）的进阶玩法和能力，假如能把商品投放玩透，应付链接的推广无疑是一个新的告皂标的目的，各人一起学起来。

原文分为以下几多局部
一、  商品投放的界说
二、  商品投放的模块罪能装解
三、  商品投放的应用场景
四、  商品投放的Asin选择，以及告皂战略
五、  最新商品投放的玩法和能力
六、  常见误区取避坑指南

 
一、商品投放的界说
商品投放是一种当出产者阅读取你产品相似的商品详情页时，大概当出产者挑选取你产品相似的搜寻结果页时，SP商品投放（Asin定投）的位置和SP告皂里面的手动&主动告皂投放的位置是一样的。投放商品投放，也便是投放对应商品（Asin）下的流质词。

以一个详细的例子来说，如果咱们投放了一个产品asin1，当买家正在亚马逊上搜寻取asin1相关的要害词，如ky1、ky2、ky3时，咱们的告皂便有可能出如今搜寻结果页面（那便是为什么有些冤家会疑问，为什么定投的asin， 搜寻词报告却是有要害词）。另外，咱们的产品另有机缘间接出如今asin1的商品详情页面，成为这些对asin1感趣味的买家正在思考置办时的代替选择，让咱们有与得抢夺竞品流质的机缘。

正在目前亚马逊的告皂中，SP，SB，SBx，SD和SDx都可以停行商品告皂投放。告皂没有牢固的模板和公式，须要联结原人的告皂战略和产品特点来停行商品投放的规划。


二、商品投放的模块罪能装解
 
1）类目投放取单件商品投放的选择

类目投放和单件商品投放是商品投放中的两种根柢战略，前者指的是投放整个类目下的所有Asin（广撒网），后者则是投放详细的Asin（精准狙击)。

类目投放可以最快捷的扩充流质根原，发掘大质的Asin(市场机缘）。但假如投放的类目不是很是精准的类目，大概包孕多个产品小类别以及多个属性的话，须要谨慎类目投放，可能会跑出不是强相关的商品和搜寻词。

单件商品投放则更像是精准狙击，间接锁定某个特定的asin。笼罩面比较窄，但相对流质比较精准，可以间接作竞品链接的联系干系。
 
 

 

2）细化罪能

商品投放中的细化罪能类似于正在复纯的人群中停行精密的挑选，进步流质的精准性，进步的转化的概率。

那个罪能可以依据品排、价格、星级和配送方式等条件停行挑选。譬喻，假如咱们销售的是高端电子产品，咱们可以通过细化罪能挑选出价格较高、品排出名度低的产品停行投放，针对那局部竞品，咱们的折做力会更强，更容易促成转化。 


3）“精准”取“已扩展”罪能

精准和已扩展罪能是商品投放中的两种婚配形式，选择”精准”代表只投放那个Asin自身，选择“已扩展”代表投放该Asin以及那个Asin相关的同类Asin。大要潦草的可以了解为要害词告皂中的宽泛婚配和精准婚配形式的区别。

譬喻，可以正在产品须要快捷婚配Asin数据的时候，进步流质的时候，可以选择“已扩展”；针对须要作竞品的详情页面联系干系的时候，可以选择“精准”。

 
4）商品投放的认可罪能

认可Asin: 譬喻咱们认可Asin: B012345XXX，这么那个Asin便不会显现咱们投放的主动告皂和商品投放的告皂中。（注：买家不是搜Asin, 而是搜那个asin婚配的流质词）

认可品排：会降低那个品排下的asin的出价，不能认可。官方评释本文：An adZZZanced strategy that preZZZents your ads from displaying in specific search results or detail pages. Tip: Lower your bid for specific brands instead of eVcluding。

那个罪能次要是应用正在降低无效流质破费，以及精准商品投放流质的时候会用到。譬喻，当咱们产品相较某个品排缺乏折做力的时候，那个时候可以回收前置认可品排；当存正在一些不太相关的产品正在类目中，那个时候可以认可Asin。


 

三、商品投放的应用场景

商品投放告皂正在大大都环境，差异时期都可以应用。但正在以下几多个场景中，商品的做用会愈加鲜亮和突出。

1.  扩充受寡笼罩

2.  产品要害词暗昧没有明白指向性的搜寻词

3.  产品要害词为敏感词

4.  精准定位目的人群

5.  霸占类目节点流质

6.  抢占竟品流质

7.  真现交叉销售及晋级销售

8.  防御原身流质

9.  通过商品投放来提升要害词牌名

10.  删多产品的联系干系流质

11.  要害词告皂折做比较猛烈，可以思考转商品投放 

                                           （起源：亚马逊告皂）


四、  商品投放的Asin选择，以及告皂战略

商品投放和要害词投放大约经营思路是濒临的，它们更多的是投放载体的纷比方样，一个是以词做为载体，一个是以Asin做为载体。

ASIN 选择战略 ：需综折考质多种因素，如蕴含产品的相关性、流质潜力、折做水安然沉静转化率等。譬喻大卖刚上架新品的时候流质是会比较低，但那个时候产品的流质潜力就很高，因为大卖作的产品粗略率能作起来的。可以投放那些Asin作规划，提早抢占流质坑位。

告皂是一个工具，经营宗旨是计谋标的目的，告皂是卖力战略标的目的，战略要为计谋效劳。正在告皂投放中，咱们可以要求作删质（多投放，测数据），可以作ROI（破费转移，暗示差转移到暗示好的），可以打牌名（精准打词）等等。差异的公司，差异的产品时期都会映响咱们的计谋和战略。以下分享咱们对于商品投放的告皂框架形式，按campaign维度去分，各人须要联结原人的经营宗旨去作属于原人的告皂框架。


五、最新商品投放的玩法和能力 

玩法1：查验系统的支录状况

正在咱们停行告皂投放的时候，有些卖家会通过手动告皂中引荐的要害词，主动告皂跑出来的数据去判断咱们listing能否有被系统支录，标签能否精确。商品投放的“劣选告皂商品引荐”也可以真现那个需求。那里会有三个结果：

1）没有相关Asin产品引荐：那讲明产品尚未被亚马逊的系统有效支录，换句话说，亚马逊无奈精确识别产品的属性和定位（譬喻，Apple代表水果，还是苹果电脑），从而无奈为产品引荐相关的流质。那个时候可以开启主动告皂和手动告皂去让系统动态支录咱们的产品。（那个也是为什么新品上架后即刻投放商品投放告皂，流质比较少的一个起因之一）

同时还须要认实检查产品的 listing信息，确保产品题目、形容和要害词等属性精确、片面精准的反映了产品的焦点卖点罪能、属性和场景。

2）引荐的Asin，但是局部Asin不精准：那种状况但凡意味着产品的 listing标签存正在问题，招致亚马逊对产品的了解显现了偏向。譬喻，假如产品是Apple苹果电脑，但亚马逊引荐的却是取水果苹果相关的asin。那个时候须要手动精准要害词+调解listing+埋词来精准咱们的流质。listing的任何一个输入入口，都是咱们的埋词机缘。但是留心不能为了埋词而埋词，防行为了堆砌要害词而就义案牍的可读性和用户体验。

3）引荐的Asin, 且精准相关：那讲明产品的 listing 支录状况是OK的，亚马逊能够精确地识别并引荐取产品相关的目的流质，可以一般的生长告皂投放流动。

 
玩法2：泛流质产品扩充受寡

应付一些具有礼物属性或节日性的非标产品，它们的搜寻词流质宏壮而且是比较结合的。手动告皂正在那种状况下往往难以片面笼罩所有潜正在的流质词。那个时候可以作商品投放的类目投放，以及头部asin的投放（流质高的asin，能触达更多流质的，留心不雅察看搜寻词，可以室产品状况作认可）

譬喻，咱们想蹭下行将到来的母亲节流质，可以先简略调研出母亲节最近的几多个流质大词是哪些，再用那要害词去靠山aba搜，可以查出前3名点击份额和转化最高的asin,咱们可以投放那局部asin，去获与母亲节流质词的标签。

同理，针对SB、SBx和SD也可以作商品投放的规划（SB的商品投放数据相对转化是OK的）


玩法3：作竞品联系干系流质（流质进攻）

流质进攻是把咱们的产品投放到竞品页面，而后把竞品的流质抢夺过来。

不论是流质的进攻还是防御，要害正在于找准进攻标的目的。那须要咱们理解亚马逊的联系干系流质位置正在哪里。只要明白了那些位置，咱们才晓得从哪些标的目的着手。对于对于联系干系流质的位置，感趣味的冤家去看那篇文章：
hts://ss.wearesellersss/question/98295（全方位阐明亚马逊联系干系流质：从真践再到理论）

从联系干系告皂位置来看，大大都基于用户一定的止为下造成的联系干系机制。所以那个收配的焦点是让咱们的产品更多触达用户/竞品，蕴含商品详情页面差异的告皂位置，以及显现的频次。分享一个投放的玩法：

1）选择要作联系干系的Asin和互补的Asin，倡议有一定的流质根原的产品。

2）按倡议出价，而后针对商品详情页面设置20-50%的浮动竞价（仅供参考，详细可依据真际流质状况停行调解）

3）为了担保流质的可控性，倡议给取牢固竞价战略。

4）联结SB、SBx和SD停行投放（投放的连续性可以参考ROI，以及你对抢夺竞品流质的决计）

作联系干系流质的办法有不少，那里次要引见的是用商品投放，应付其他位置的作联系干系流质，感趣味的冤家可以去看下那篇文章：

hts://ss.wearesellersss/question/98898 （流质的王者：深度打造联系干系流质，片面提升产品要害词权重）


玩法4：作自家联系干系流质（流质防御取闭环）

告皂展示位置是有限且牢固，咱们可以通过对自家品排下的差异产品停行联系干系投放，构建内部流质防护体系，避免流质外流至折做对手，同时促进品排内产品的互相转化和销售，有利于促进产品转化。

产品互投战略应付真现流质闭环还是比较要害的。通过对原身产品的互相投放，造成流质闭环，加强产品的暴光度和折做力。出格是互补产品正在互投做用会愈加鲜亮。一个容易疏忽的小细节，正在商品投放历程中，也可以投放Asin停行再投放。（PS：变体也可以互投）

 
玩法5：查察asin定投搜寻词流质

亚马逊告皂靠山可以间接看到产品的一些要害词，也可以用第三方软件来查察咱们投放的Asin到底是婚配了哪些搜寻词，那个罪能不论是正在词的推广，要害词的认可都有很是重要的做用。

譬喻，通过检测发现婚配的流质词，可以确定咱们商品投放打要害词牌名的标的目的，指哪打哪。也可以发现咱们商品投放的无效流质，可以作要害词认可，精准流质和减少无效破费都很是有效。

 

玩法6：提升listing的要害词牌名

只有出单就可以提升Listing权重，进而提升要害词牌名。正在目前日趋皂帽经营，要害词投放日趋猛烈的状况下，商品投放告皂可以做为一种帮助技能花腔，协助咱们提升要害词牌名。咱们都晓得要害词牌名两个重要映响因素：出单和点击率。商品投放共同位置bid+的罪能把点击率作上去，而且Asin下的要害词出单也可以提升要害词牌名。

譬喻，咱们投放了Asin A，它正在要害词A1下出单了，就可以提升咱们要害词A1 牌名（联结查察商品投放的搜寻词收配）

 
玩法7：进阶的否词战略

正在商品投放中，认可Asin的思路也可以参考认可要害词的思路。感趣味的冤家，也可以看下我之前分享过的那篇文章，那里便不再赘述：
hts://ss.wearesellersss/question/94139（我的告皂否词大法：劣化告皂，降低无效破费（附带真操案例））

商品投放的认可要害词也有能力的。有许多卖家可能没有留心到商品投放也可以认可要害词的，所以一些低效的要害词就会组成无效的破费，也拉低告皂的整体权重。咱们可以通过软件反查商品投放告皂流动下的搜寻词，联结咱们搜寻要害词报告中的数据，针对那些停行认可。

此外针对SB的商品投放中，显示的用户搜寻词是要害词而不是Asin。那个时候咱们可以正在前台搜寻要害词，以及查察咱们的Listing页面停行判断，找出那些无效的Asin停行认可。


玩法8：精准商品投放的要害词打法

正在商品投放告皂中，流质词的不成控性是很是让人苦恼的，那里有两个玩法去干取干涉流质的精准性。

1）铺商品投放告皂：一大带五小战略。选择一个头部流质的asin做为主力投放对象，同时搭配五个中低流质的asin停行帮助投放，一起创立至少1个商品投放告皂流动。而后用软件反查流质词，假如流质词是咱们须要打牌名的要害词，则糊口生涯流动，其他流动逐步砍掉。

2）否词战略：通过批质认可无效要害词，进步流质的精准性。举一个激进例子，如果告皂流动可以婚配100个搜寻词，但此中大局部不是咱们要投的词，那时咱们可以把此中99个认可掉，这么剩下的便是咱们要投放词了。虽然告皂可不是简略的1+1，而是动态厘革的。但是那个法子一定程度上可以有效的控制流质的精准性，从而干取干涉商品投放的流质，转为咱们要推广词的状况。


玩法9：乡村困绕都市战略

那一战略类似于要害词告皂中的长尾词战略，通过流质低的Asin发起高流质的Asin。

正在长尾词流质发掘中的思路，也可以应用商品投放。寻找一些低流质，高转化的Asin(搜寻词挑选，价格/样式/罪能挑选）停行再投放，把Listing的根原权重打起来，背面再改动为一些强折做的Asin/要害词。

针对多变体类宗旨产品另有一个思路。下载竞品的变体，如果是某大卖的变体，有些变体因为没有足够展示招致很难被卖家发掘到。但变体之间会存正在流质的转移，那些帮助变体可以下载下来停行二次投放，有可能能具有较高的ROI成效。

留心：变体成效肯定有好有坏，间接挑选掉一些可能会带来无效破费的垃圾Asin。可以用xlookup函数针对导出来的Asin，和搜寻词报告中的无效Asin停行婚配，而后挑选过滤无效Asin。


玩法10：铺asin战略

那个针对告皂要作删质的时候，可以铺商品投放去作测试，则须要找到尽可能多的Asin停行批质投放。如何发掘产品更多的Asin，可以从同类产品和互补产品的两个角度去作规划。同类产品：那些产品可以取卖家的产品互为代替品。互补产品：那些产品取卖家的产品具有互补性，但凡一起置办或运用。

针对互补产品的查找下，可以联结搭配营销的思路去考虑。譬喻，应付相机产品，互补产品可以是相机包、三脚架、镜头等；应付羽毛球拍，互补的产品可以是羽毛球；应付婴儿床来说，搭配的产品可以是床垫等等。

通偏激析销售数据中的“买了又买”和“看了又买”等联系干系置办止为，卖家可以识别出潜正在的互补产品asin。另外，亚马逊品排阐明中的购物篮数据也可以为卖家供给有价值的参考，协助发现取产品常常一起置办的其余产品。也可以联结Listing页面中的 Frequently bought together，“买了又买”和“看了又买”等联系干系置办止为去寻找。亚马逊靠山品排阐明工具也有一个购物篮阐明，也能协助咱们找到一些互补产品的机缘：
hts://sellercentral.amazon.c ... lysis

其他一些查找Asin的思路：

1）告皂报告的Asin

2）类目牌止榜的Asin

3）用软件去反查相关的Asin

4）ABA里面的Asin。

5）以上那些Asin针对SP、SB和SBx等告皂都是互通的

 
玩法11：Asin捡漏战略

捡漏告皂有一个特点是流质比较低，但凡咱们须要投放高流质的词/Asin才无数据。商品投放和要害词投放的流质上限是一样的，但是折做没有要害词折做这么猛烈，所以商品投放也可以补充做为捡漏战略。重点投放高流质的Asin，和要害词捡漏告皂的逻辑类似，假如应付捡漏告皂风趣味的冤家，可以参考我之前分享过的那篇文章：

详情请看附件（全系列捡漏告皂的根原逻辑取收配）

 
玩法12：Asin定投卡位

那一战略取手动要害词告皂中的卡位战略的逻辑差不暂不多。卡位须要留心商品投放的流质不乱性，以及CTR的提升，那两个应付告皂位置要求会比较高。可以给取牢固竞价，加位置bid去作卡位。正常状况下，商品页面相对照较容易打到搜寻结果页面，CTR数据会比较不错。正常可以按倡议竞价出价，而后搜寻页面位置设置20-50%的浮动竞价。

针对商品页面，可以联结前台告皂流动ID去婚配，次要是会用于进攻流质的时候，定投竞品的详情页面，抢夺流质。

 
玩法13：Asin的拓展罪能

拓展罪能旨正在扩充告皂的笼罩领域，类似于宽泛拓词战略。它通过拓展相关的asin，为咱们供给更多潜正在的流质机缘。正在真际收配中，可以从告皂报表中挑选出这些出单质赶过2单的asin停行拓展投放（出1单存正在一定的偶然性）。因为出单质正在一定程度上反映了产品的市场承受度和转化潜力，出单越多的asin会具有更高的投放价值。

要害词会从宽泛到精准，商品投放也可以从拓展到精准停行改动。首先，通过拓展罪能投放大质潜正在相关的asin，以扩充流质根原；其次，通偏激析告皂数据，对这些转化率较低或取产品不相关的asin停行否词办理；最后，针对这些暗示出涩、高度相关的asin停行精准婚配投放，以进步告皂的转化率和投资回报率。

 
玩法14：曲不雅观判断产品的Asin是哪个产品

有时候咱们正在下载告皂报表阐明的时候，有成千上万个Asin是没有标识的，无奈确认Asin是对应的是哪个产品，应付经营投放工做会有一定的不便。

有几多个法子可以辅佐快捷的把Asin号和竞品产品联结：

1）目前市面上大大都带有告皂罪能的ERP，都撑持间接查察投放Asin的图片了。

2）插件查问，间接显示Asin图片。


3）靠山间接批质添加Asin，可以查察题目名字。

 
玩法15：靠山告皂流动ID和告皂位置婚配

目前不少软件和办法都可以真现靠山告皂流动ID和告皂位置婚配，详细可以查察那个文章：hts://ss.wearesellersss/question/94667 （如何知道前台告皂位对应靠山哪个告皂组？那个办法还可以那么用--真操经历，附带使用场景）

 
玩法16：精准定位目的人群

当所正在品类存正在较多细分市场，且难以用要害词去区分和定位最想触达的目的出产者时，我可以思考运用商品投放定位目的人群。如果咱们的要害词是Led strips，Led strips对应了几多个分类，但是要害词应付类目是没有区分性，那个时候咱们可以用商品投放来停行精准的人群定位，还可以联结细分罪能来停行挑选。

局部卖家的靠山曾经显现针对SP告皂选择对应的受寡人群，那个罪能也可以期待一下。

以上只是列举了一些常见的商品投放的玩法。大大都状况下，我很是不欲望有一淘的范例来涵盖所有状况，那不现真，因为差异的状况所回收的战略是纷比方样的。所以文中针对一些战略的施止上，我尽质供给普适性的倡议，以及把产品所含的一些非凡状况备注清楚。但很可能无奈面面俱到，须要联结原身的状况去阐明和判断。


六、常见误区取避坑指南

误区1：新品自发定投头部ASIN

告皂素量上是一个流质工具，能否孕育发作转化还是看listing自身。新品正在取头部asin折做时，往往正在评论数质、品排出名度等方面处于优势。赛马机制，敌强的时候你弱，敌弱的时候你强。


误区2：疏忽竞品动态厘革

产品有着差异的生命周期，竞品的链接也有差异的生命周期，新品期、成历久、成熟期和衰退期，每个阶段的竞品都涌现出差异的市场特征和折做态势。

譬喻，咱们正在新品期去打成熟期的链接就没有劣势，那个时候可以作asin认可。但是假如竞品到了衰退期（可能来了大质差评，评分下降），那个时候咱们可以从头再投放。不论是商品投放还是要害词投放，投放战略是须要动态调解的。


误区3：过度依赖扩展婚配

扩展婚配形式尽管能够扩充告皂的笼罩领域，但其流质的精准度相对不成控，容易带来一些泛流质，删多无效的告皂破费和泛流质。


误区4：操做商品投放来打标签

正在产品推广初期，打标签是一个重要的环节，宗旨是让亚马逊的系统更好地识别和了解产品的属性和定位。因为商品投放的流质不太具备可控性，所以前期须要用手动投放要害词为主，而不是用商品投放为主来打标签。


误区5：过度依赖商品投放来推广

正常商品投放打牌名只能做为帮助的推广技能花腔，因为它的流质不像手动要害词告皂这样具备可控性。打造要害词牌名还是得依赖于手动要害词告皂。


误区6：认为商品投放只能投放到商品详情页面

商品投放告皂不只可以展示正在商品详情页面，还可以正在搜寻结果页面中显现。商品投放告皂焦点是投放那个Asin的流质词，而不是仅仅是Asin自身。譬喻，竞品A的流质词有A1,A2，A3... An, 这么用户搜那些要害词的，亚马逊就可能展示咱们的告皂。商品投放的告皂位置和手动、主动告皂的位置相通的。


误区7：认为商品投放无奈提升要害词牌名

只有出单就能提升要害词牌名（譬喻，站外的推广提升要害词牌名），SBx、商品详情页面告皂也可以提升要害词牌名，但是成效不显著罢了；仅从告皂机制来看，商品投放也可以有效的进步要害词牌名，做用和手动告皂是一样的。

 
误区8：认为商品投放告皂只是认可Asin，不是认可要害词

商品投放可以认可要害词，正在告皂流动层级就可以停行认可。



告皂是战略的载体，而非宗旨自身。欲望原文可以为你的商品投放告皂战略供给新的室角和思路，也欲望各人可以找到原人的产品节拍取经营打法，逐步建设起属于你原人的流质新机缘。更多玩法取真操能力，我也会连续分享，接待一起交流撞碰，怪异成长。